山東實(shí)木家具雖然是現(xiàn)代家居裝飾者們最終愛(ài)的家具產(chǎn)品，但是根據(jù)目前市場(chǎng)中實(shí)木家具行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，相關(guān)專家分析表示，實(shí)木家具行業(yè)面臨一些困境，如何走出這些困境?這還得從實(shí)木家具行業(yè)面臨的困境說(shuō)起。

　　第一、實(shí)木家具企業(yè)泛濫成災(zāi)

　　中國(guó)的實(shí)木家具在10多年的發(fā)展過(guò)程中，以龐大的市場(chǎng)需求量和極低的行業(yè)門(mén)檻吸引著眾多企業(yè)分食，火爆的市場(chǎng)促成了短期內(nèi)中國(guó)實(shí)木家具的膨脹與泛濫。這其中不乏一些做板式家具的中小企業(yè)中途轉(zhuǎn)型做實(shí)木家具;同時(shí)，許多大型企業(yè)也怦然心動(dòng)，采取多元化發(fā)展策略，將實(shí)木家具作為一個(gè)發(fā)展方向，將產(chǎn)品鏈進(jìn)行拓寬，使得企業(yè)的管理難度越來(lái)越大。這種跟風(fēng)逐利的沖動(dòng)行為，為一線各大商場(chǎng)中平添了大量新的“實(shí)木品牌”，實(shí)木家具市場(chǎng)因此而變得更為零散，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，原本就一片混沌的家具產(chǎn)業(yè)格局顯得更加混亂，在如此混亂的實(shí)木家具行業(yè)而國(guó)家并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理與規(guī)章制度。

　　第二、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)得不到改變

　　目前，市場(chǎng)中的眾多實(shí)木家具企業(yè)相當(dāng)缺乏明確的市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略方向，從而盲目模仿、抄襲成風(fēng)，使得“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”成為實(shí)木家具難以克服的軟肋。實(shí)木家具的同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在工藝、技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝上，就連其展廳的陳列方式，銷售人員的導(dǎo)購(gòu)等等同一樣;如此嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的最直接的后果就是：市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品印象模糊，產(chǎn)品銷量提不上來(lái)，并不用說(shuō)企業(yè)品牌的塑造。

　　第三、實(shí)木家具原材料的短缺致成本飆升

　　據(jù)林業(yè)局相關(guān)專業(yè)人士表示，我國(guó)實(shí)木家具市場(chǎng)對(duì)于珍貴木材的用量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了我國(guó)樹(shù)木成材總量。為保護(hù)森林資源，我國(guó)林業(yè)部門(mén)對(duì)砍伐的審核日益嚴(yán)格;與此同時(shí)，我國(guó)原木進(jìn)口的渠道也隨著各大木材生產(chǎn)國(guó)加大限制而受阻，這無(wú)形中使得實(shí)木家具的市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)高昂，并且由于缺乏基材，很多企業(yè)根本就不能進(jìn)行實(shí)木家具的生產(chǎn)。

　　第四、混亂的實(shí)木家具市場(chǎng)成眾矢之的

　　隨著實(shí)木家具企業(yè)的快速增長(zhǎng)，初級(jí)品牌的無(wú)限度飆升，實(shí)木家具的數(shù)量已遠(yuǎn)超其應(yīng)有的消費(fèi)容量。為提升銷量，各商家想盡方法炒作“實(shí)木”話題，并不惜以價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，甚至“現(xiàn)場(chǎng)破壞試驗(yàn)”等過(guò)激手段搶占市場(chǎng)。此外，隨著實(shí)木原材料價(jià)格飆升及實(shí)木家具新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，實(shí)木家企不得不冒著違規(guī)受罰的風(fēng)險(xiǎn)，大打“擦邊球”，在消費(fèi)者心中造成了不良印象等等;如此繁多的混亂市場(chǎng)，使得一些優(yōu)質(zhì)的實(shí)木家具企業(yè)并不能得已良好的環(huán)境時(shí)行成長(zhǎng)。

　　面對(duì)實(shí)木家具企業(yè)所面臨的困境，實(shí)木家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)思想一些什么呢?

　　一、風(fēng)格化經(jīng)典產(chǎn)品路線

　　無(wú)論是東方還是西方，歷史上有許多經(jīng)典風(fēng)格的家具類型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典風(fēng)格等，東方的中國(guó)明式家具、清式家具等。

　　這種路線符合金字塔頂尖的用戶需求，純正、地道、專業(yè)、經(jīng)典、文化是其核心要義，此類產(chǎn)品用純實(shí)木材料來(lái)制作是合理的，同時(shí)保留相當(dāng)部分的手工含量，但手工不是用在機(jī)器本可以做得更好的地方，而是做機(jī)器難以勝任、又能增加其價(jià)值感的地方。如機(jī)器雕刻后用人工來(lái)修出韻味，油漆藝術(shù)效果的賦予等等。美克與亞振等品牌已經(jīng)做了卓有成效的探索，開(kāi)辟了這種路線。意大利有很多此類家具品牌，不求量，只求質(zhì)，占據(jù)著市場(chǎng)的制高點(diǎn)，也擁有最高的附加值，企業(yè)主往往是帶著信仰和夢(mèng)想在經(jīng)營(yíng)一種歷史和文化的事業(yè)，這些企業(yè)的成功要素在于成為該領(lǐng)域的專家或超級(jí)專家。

　　此類家具的設(shè)計(jì)要求尊重其風(fēng)格的經(jīng)典性，但是，古代的家具不能完全滿足現(xiàn)代人的生活需求，如以前沒(méi)有電視、不用電腦，人體工程學(xué)的理論還沒(méi)有出現(xiàn)等等。因此，還需要進(jìn)行設(shè)計(jì)拓展與優(yōu)化。總體而言，有五種設(shè)計(jì)方法，即：

　　1.原型模仿。忠實(shí)地遵循原有經(jīng)典風(fēng)格，但補(bǔ)充以前所沒(méi)有的功能件;

　　2.原型變異。在原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行造型的改動(dòng)，延伸出更多的形態(tài);

　　3.構(gòu)筑方式。借鑒原有風(fēng)格的設(shè)計(jì)方法或形態(tài)元素，進(jìn)行更大程度的發(fā)揮;

　　4.原型趨異。擯棄原有風(fēng)格的具象元素，取其神韻，創(chuàng)造出現(xiàn)代風(fēng)格的全新形態(tài)。

　　最后一種方法脫離了古典風(fēng)格的原位，開(kāi)始趨向現(xiàn)代風(fēng)格，但文化之根尚在。無(wú)論采用上述哪種方法，都是正確的選擇，除此之外的所謂設(shè)計(jì)是拙劣的，在國(guó)際上將被視作“垃圾”設(shè)計(jì)。

　　二、現(xiàn)代高價(jià)值藝術(shù)精品路線

　　這也是適合響應(yīng)高端市場(chǎng)的路線，滿足有品位、有文化、有美學(xué)鑒賞能力、有經(jīng)濟(jì)承受能力的現(xiàn)代新貴的需要。

　　還是用純實(shí)木來(lái)制作。但必須通過(guò)非凡的設(shè)計(jì)將木材的藝術(shù)價(jià)值發(fā)揮到極致，設(shè)計(jì)是其真正的靈魂所在。做這類產(chǎn)品的企業(yè)，是典型的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，必須具有上乘的設(shè)計(jì)資源，通常老板本人就是著名設(shè)計(jì)師，如半木的呂永中就是愛(ài)馬仕上海專賣店形象的設(shè)計(jì)者。一批設(shè)計(jì)師自主品牌在最近幾年正在崛起，而意大利有大量此類公司和工作坊。

　　此類家具的設(shè)計(jì)不能是千篇一律的，同樣是現(xiàn)代風(fēng)格，但自然與人的思想領(lǐng)域有數(shù)不清的靈感來(lái)源與復(fù)雜表現(xiàn)，所以應(yīng)該是一個(gè)多元化的繽紛世界，響應(yīng)不同人群的希冀與夢(mèng)想。

　　三、實(shí)木獨(dú)立單件產(chǎn)品混搭其它產(chǎn)品

　　目前，國(guó)內(nèi)主流實(shí)木家具群體，充斥著傻大笨粗的套裝產(chǎn)品，試想，如果一個(gè)家庭，整個(gè)室內(nèi)空間都是這么一種材料、顏色，氛圍能好嗎?無(wú)論是何種材料與顏色，如果用量過(guò)頭了，勢(shì)必會(huì)感到壓抑和沉重，何來(lái)品位?

　　市場(chǎng)，其實(shí)是需要多元化的，現(xiàn)在一方面是家具企業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化，而另一方面是消費(fèi)者的很多需求得不到滿足，沒(méi)有企業(yè)予以響應(yīng)，消費(fèi)者沒(méi)有選擇余地，這不就是我們的機(jī)會(huì)嗎?

　　已經(jīng)有相當(dāng)一部分家庭，他們希望沙發(fā)、軟床等能回歸功能本質(zhì)，講究的是舒適和健康，衣柜回歸到收納與衣物管理，各種家具不再是一木到底。

　　未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的家庭住宅追求各式各樣的生活方式(lifestyle)，以生活方式作為功能空間的主題，家具作為其中的主要元素也必然要通過(guò)材料、色彩與成型件質(zhì)感(CMF)的變化來(lái)匹配。一張實(shí)木茶幾與一套皮或布藝沙發(fā)相配，比與一套實(shí)木沙發(fā)相配更有靈性，更具視覺(jué)張力。

　　用戶思維最終必然會(huì)替代生產(chǎn)制造業(yè)思維，產(chǎn)品組合與生產(chǎn)制造能力必定會(huì)脫鉤，不能實(shí)現(xiàn)這樣切換的企業(yè)，逃脫不掉被淘汰的命運(yùn)。除非你有能力通過(guò)品牌化運(yùn)作、商業(yè)模式的創(chuàng)新來(lái)整合別的企業(yè)，或者專注于某類實(shí)木單件家具的專業(yè)化生產(chǎn)。

　　四、多元材料復(fù)合與配套路線

　　一是材料的多元化使用是必然趨勢(shì)，如何更加“聰明”地使用實(shí)木材料?

　　其實(shí)，家具的用材非常寬泛，每一種材料都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也必定有其局限性。正確的做法是將各種材料應(yīng)用到最適合它們的產(chǎn)品與最適合它們的部位上。板與木、木與塑料、木與金屬、木與石、木與皮革，凡此種種，都會(huì)為我們打開(kāi)一個(gè)更加廣闊的世界。現(xiàn)在的制約條件，其根源依然是深陷生產(chǎn)制造業(yè)思維，沒(méi)有走出來(lái)。

　　至于如何“聰明”地使用木材，也有兩種考慮：一是零部件就是產(chǎn)品的思想意識(shí)，二是實(shí)木材料的有效重組。

　　一旦實(shí)現(xiàn)零部件產(chǎn)品化，那么很多問(wèn)題就將引刃而解。首先，可以大幅度提升工業(yè)化水平，降低成本，提升品質(zhì);同時(shí)，也為多元材料的應(yīng)用與大規(guī)模定制奠定更好的基礎(chǔ)。例如：一套廚房家具，可能臺(tái)面是大理石的，柜體是人造板的，那么風(fēng)格與視覺(jué)感受的變化只要通過(guò)門(mén)的變化就能輕易實(shí)現(xiàn)，裝上三聚氰胺貼面板的門(mén)、中密度纖維板油漆板門(mén)、真空吸塑古典風(fēng)格門(mén)、各種造型的實(shí)木門(mén)、不銹鋼門(mén)，整個(gè)感覺(jué)就完全不同。

　　我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，木材最忌制成大平板，需要大平板構(gòu)件時(shí)人造板就有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但人造板不僅僅有刨花板、中密度纖維板和膠合板這老三板，還有細(xì)木工板、實(shí)木集成材、實(shí)木層壓板、LVL等等，所有這些板材的目的不僅是為了提高木材綜合利用率，還是為了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美觀效果。這方面德國(guó)和北歐有很好的成熟技術(shù)，而且工業(yè)化程度很高，鑒于各種原因，中國(guó)木材加工業(yè)還欠發(fā)達(dá)，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　除此之外，對(duì)于紅木家具等高檔實(shí)木家具，為了保持原汁原味，往往還得全部用實(shí)木，這種情況下，許柏鳴教授在他的博士論文中總結(jié)了五條駕馭實(shí)木材料的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，即：

　　1.優(yōu)先采用線型構(gòu)件;

　　2.盡量采用開(kāi)放結(jié)構(gòu);

　　3.端頭封閉;

　　4.特殊部位開(kāi)工藝槽;

　　5.寬板鑲框結(jié)構(gòu)采用柔性節(jié)點(diǎn)。

　　五、大眾化實(shí)木家具路線

　　從務(wù)實(shí)的角度來(lái)看，目前世俗化的實(shí)木家具市場(chǎng)依然無(wú)法回避，市場(chǎng)的形成是消費(fèi)者、制造商、供應(yīng)商、媒體，甚至還有政府和學(xué)界等各方面力量綜合作用的結(jié)果。同時(shí)，也不是所有的企業(yè)能夠切換得了的，現(xiàn)代實(shí)木家具和潮流跟隨者所做的低價(jià)位風(fēng)格家具還有其慣性，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)并不會(huì)消失。但正確的方向應(yīng)該是更多采用更加廉價(jià)的可持續(xù)再生材種。

　　而從企業(yè)角度來(lái)看，規(guī)模和工業(yè)化生產(chǎn)水平是未來(lái)無(wú)可爭(zhēng)議的贏家。現(xiàn)代實(shí)木家具的流變期已近尾聲，優(yōu)化期已經(jīng)開(kāi)始，而要走向成熟期，則需要從要素驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向規(guī)模驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)，最終步入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。不能朝此方向進(jìn)化的企業(yè)終將出局。

　　最后，實(shí)木家具廠家想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市場(chǎng)有的是空間，但不同的定位必須要有與這種定位相契合的全盤(pán)運(yùn)作體系，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)必?cái)o(wú)疑，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下不要幻想有任何勝算。其中的商業(yè)模式、產(chǎn)品服務(wù)體系、品牌建設(shè)，所有這些都需要企業(yè)有獨(dú)特、科學(xué)和完善的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，并在此基礎(chǔ)上確保有足夠的戰(zhàn)術(shù)手段、戰(zhàn)略定力、可靠的行動(dòng)方案和堅(jiān)強(qiáng)有效的執(zhí)行能力。沒(méi)有捷徑，炒作無(wú)效。